Como Planejar a Campanha de PPC de Sucesso em 2017

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No começo desse ano o Google lançou várias atualizações e SEMrush já conseguiu fazer os testes e chegar à conclusão que o Google está indo na direção de campanhas com “auto piloto”. A mensagem está clara - o mais você confia na mente artificial da AdWords nos questões de bids, localizações, tamanhos de banners etc mais vantagens você e seus usuários conseguirão tirar.

Você continue sendo responsável por definir o público, assim que definir o perfil dos seus clientes continue sendo uma tarefa vital. Você precisa saber quem são seus consumidores, quais palavras-chave usam para pesquisar seus serviços e produtos e quais elementos visuais mais chamam a atenção deles. A configuração inicial que consiste de palavras-chave, textos, elementos visuais etc deve ser mais segmentada possível.

Definimos 4 fatores principais que vão te ajudar a aumentar a eficiência da sua campanha de AdWords em 2017 e preparamos algumas conselhos para melhorar o desempenho dela. 

Texto de anúncio: Aposte na Variedade

Hoje em dia é importante deixar o Google escolher o melhor anúncio que merecerá ser publicado. Ao providenciar várias opções de anúncios para mesma palavras-chave (pelo menos 3 são recomendadas) você oferece melhor experiência de usuário.

Não é tão fácil quanto parece - imagine escrever 3 anúncios para cada uma de seus 100 grupos de publicidade. No entanto existem algumas táticas que podem te ajudar.

  • Retrabalhe seus anúncios atuais

O jeito mais fácil de começar é de analisar seus anúncios existentes e modificá-los.

Quando o assunto é anúncios, há sempre algo que pode ser melhorado ou dito de outra forma.

Recomendamos experimentar usar “unique selling propositions” (USP, argumento único de venda) differentes.

Por exemplo, ao apresentar uma ferramenta de SEO você pode oferecer trial gratuito, quantidade de palavras-chave da base de dados, prêmios de SEO etc. Assim que você definir vários USPs, descubra qual deles funciona melhor para o seu público.

Teste variações semânticas (por exemplo, uso de verbo “experimente” vs “descubra”) e formas de escrever números (1M vs 1,000,000). Experimente incluir e excluir o nome da sua marca. Essas mudanças pequenas podem aumentar bastante sua taxa de cliques.

  • Aproveite as Ideias dos seus Concorrentes

Se a sua inspiração está no fim chegou a hora de emprestar as ideias de concorrentes. Com a nova ferramenta Ads Builder da SEMrush você pode facilmente encontrar e analisar centenas de anúncios de empresas da sua área. Você consegue encontrar ideias com as informações de:

  • Palavras-chave (Por exemplo, você está vendendo bicicletas e quer analisar outros anúncios de venda de bicicletas).

  • Domínio (Por exemplo, se você conhecer o domínio de seu concorrente pode explorar os anúncios dele).

Ferramenta PPC Keyword Tool

Se você gostar de algum anúncio e quiser usá-lo de modelo, clique em “Use as template” e preencha o formulário “Anúncio Novo”

Ferramenta PPC Keyword Tool

Aqui você consegue verificar se o texto do seu anúncio tem a quantidade de caracteres permitida (1), obter ideias de anúncios (2), avaliar o visual do seu anúncio (3) e definir campanha e público para ele (4).  

É simples assim e pode ser feito até você obter a quantidade de anúncios desejada.

Atenção: Certifique-se de ter ativado a "rotação de anúncios" nas configurações da sua conta do AdWords. Caso contrário seu esforço de criação de anúncio podem ter sido em vão.

Formato de Anúncio: Extensões de Anúncios

Extensões de anúncios são feitos para oferecer informações extras sobre seu produto ou serviço. Seu anúncio é "estendido" e torna-se mais visível na página de resultados da pesquisa. Às vezes você pode ganhar na loteria e ocupar quase todo o espaço acima da dobra:

Extensões de anúncios influenciam positivamente a taxa de cliques e ajudam os usuários a conseguir rapidamente encontrar as informações necessárias.  Elas também ajudam a aumentar cliques de qualidade e reduzir CPC.

As extensões que mais beneficiam seu anúncio são:

  • Links do site(1)
  • Chamadas (2)

  • Snippets Estruturados (3)

Atenção: Só podem aparecer de uma vez até 3 extensões de anúncio. Se você adicionar mais, o Google escolherá quais 3 ele vai mostrar.

Pesquisa de Palavras-chave: Limpe as Palavras-chave Negativas

Gestão de palavras-chave negativas sempre foi um desafio, mas hoje está sendo tratado com mais cautela. Existem dois problemas quando se trata de palavras-chave negativas:

  1. Você está usando-as onde não deveria usar (e está perdendo tráfego)

  2. Você não está usando-as onde deveria (e está perdendo dinheiro)

O primeiro caso é simples e bastante frequente. Por exemplo você não estava vendendo bikes elétricos nos últimos anos mas decidiu voltar a vender agora. Só que o seu especialista de PPC se esqueceu de tirar a palavra chave “elétricos” da lista de palavras negativas e agora você não está recebendo tráfego por essa palavra-chave. Para consertar o erro é  só revisar a lista de palavras-chave negativas com frequência atualizando a lista.

O segundo problema é mais complicado mas é muito importante resolvê-lo para reduzir seu CPC significativamente.

Digamos que você vende bicicletas downhill, de montanha, tandem, BMX etc , e use palavras-chave com correspondência ampla ou ampla modificada em suas campanhas. As suas palavras-chave podem ser seguintes:

Quando um usuário digitar “bicicleta downhill” Google vai procurar por anúncios relevantes, descobrindo que 2 dos seus anúncios atendem os requisitos da pesquisa.

Isso pode fazer com que seus anúncios comecem a competir uns contra os outros, aumentando o nível de concorrência e o CPC.

A solução será adicionar as palavras que causam essa competição desnecessária à lista de palavras-chave negativas:

No entanto, adicionar palavras-chave manualmente só funcionará para listas de palavras-chave relativamente pequenas. Imagine que você tem dezenas de categorias de produtos, nesse caso pode haver centenas de interseções.

A ferramenta PPC Keyword tool da SEMrush tem um recurso útil que permite que você descubra as palavras-chave conflitantes e adicione-as à lista negativa em um clique.

PPC Keyword Tool

Targeting de dispositivos: Adicione o celular às suas campanhas

De acordo com os estudos do Google, 69% dos proprietários de smartphones façam pesquisa no celular primeiro, 76% daqueles que pesquisam um lugar na busca local visitam um negócio relacionado dentro de um dia e 28% dessas buscas resultam em uma compra.

Dadas essas estatísticas impressionantes, a partir de 2017, as campanhas móveis são consideradas um fator importante para avaliar a qualidade geral das contas do AdWords dos anunciantes.

Para especialistas em PPC, isso significa novas oportunidades, mas também novos desafios. Os usuários móveis são diferentes e não devem ser tratados da mesma forma como os usuários de Desktop.

EM 2017 é indispensável ter um site rápido e mobile-friendly, mas além disso você precisa fazer mais duas coisas importantes:

 1. Faça a Pesquisa de Palavras-chave com Foco em Mobile

Muitos termos não têm a mesma popularidade entre os usuários de desktop e Mobile. O CPC delas também pode ser diferente 

Relatório Análise de Palavras-chave da SEMrush

Se você deseja que suas campanhas para dispositivos móveis lhe proporcionem resultados esperados, a pesquisa de palavras-chave específicas para dispositivos móveis é essencial. Uma grande parte de pesquisa de palavras-chave (encontrar palavras-chave relacionadas e palavras-chave de longa cauda, analisar CPC e tendências sazonais, etc.) pode ser feito em SEMrush tanto para desktop quanto para celular.

Relatório Análise de Palavras-chave da SEMrush

2. Adapte seus Anúncios à Micro-Momentos

O termo "Bar Karaoke" procurado a partir de um Desktop pode significar que alguém está fazendo planos para a próxima sexta-feira. Mas, "Bar Karaoke" procurado no celular (especialmente em uma noite de sexta-feira) é diferente; é muito mais provável que a pessoa esteja pronta para uma festa e procurando um lugar para ir imediatamente.

Essas buscas "ricas em intenção" de dispositivos móveis são chamadas de "micro-momentos" e, de acordo com o Google, podem ser divididas em quatro categorias:

“quero saber”, “quero ir”, “quero fazer” e “quero comprar”

Em micro-momentos o tempo, o espaço na tela e a velocidade da Internet são limitados. As pessoas querem que você atenda suas necessidades sem demora; e é isso que você precisa expressar no texto do seu anúncio. Seja muito específico e ofereça valor explicitamente, por exemplo usando uma das seguintes frases

Conclusão

De acordo com o Google um anúncio de qualidade está ficando mais e mais “auto pilotado” já que mais e mais funções estão sendo delegados para AdWords. No entanto, mesmo se o Google agora pode decidir qual tamanho do banner usar para cada site, você ainda precisa criar textos chamativos com palavras-chave relevantes e imagens atraentes.

Crie anúncios otimizados para cada tipo de dispositivo e prepare pelo menos 3 versões de anúncios para cada grupo.

Por sinal, se você ainda está fazendo o targeting de centenas de palavras-chave com o mesmo anúncio, é hora de desistir dessa estratégia.

Ative extensões de anúncio (pelo menos três), elas não vão prejudicar! Com extensões, você poderá ocupar mais espaço acima da dobra, ajudar os usuários a obter informações úteis mais rapidamente e potencialmente ganhar alguns pontos extra quando a qualidade da sua conta do Google AdWords for avaliada.

A maior dificuldade continua sendo as palavras-chave negativas.

Certifique-se de que a sua lista de palavras-chave negativas faz duas coisas importantes: 1. impede que seus anúncios entrem em conflito entre si e 2. não impede que os seus anúncios apareçam para as pesquisas de termos relevantes.

As campanhas de Mobile representam mais um aspecto que merece o seu foco. Para beneficiar das oportunidades oferecidas pelas campanhas de Mobile, certifique-se de adaptar o texto do anúncio aos micro-momentos, explore o quão popular as palavras-chave alvo estão entre os usuários de Mobile e como o CPC das palavras-chave específicas difere em dispositivos desktop e móveis.

Dê vida à suas campanhas de PPC

Com as ferramentas de PPC da SEMrush

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E quais são suas dicas para estratégia de PPC 2017? Também está apostando no Mobile? Compartilhe conosco suas ideias nos comentários!

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Top demais Mary