Como lançar seu produto no mercado com sucesso?

Aposto que muitos leitores possuem ideias de aplicativos, de softwares ou outros produtos, mas pensam “como lançar o meu produto com sucesso?”. Afinal, dependendo da escolha, pode haver dezenas e até centenas de concorrentes que ofereçam produtos similares aos seus e já estão consolidados no mercado. Por isso, é muito importante ter um plano de negócios bem definido, assim você conseguirá alcançar seu objetivo em menor tempo e minimizando as falhas, como Candice Pascoal, fundadora da Kickante, conta em seu livro Seu Sonho Tem Futuro.

Como conseguir o aporte inicial?

Se você identificou que há uma oportunidade, um gap no mercado que seu produto pode preencher, como testá-lo com o público e colocá-lo no mercado sem risco?

Antes, os empresários dependiam somente dos bancos para pedir financiamento ou empréstimo e, além das altíssimas taxas, ainda havia (e ainda há) toda a burocracia habitual. E com o desemprego na casa dos 13%, os bancos estão ainda mais rigorosos em suas ações.

Porém, na contramão da burocracia, há o crowdfunding, que vem crescendo exponencialmente.

Para se ter uma ideia, a União Europeia criou um núcleo para promover o crowdfunding, pois entendem que é uma ferramenta imprescindível que preenche o financial gap dos projetos sem oportunidade de financiamento.

Mas, também há outras formas de obter financiamento, além do crowdfunding tradicional, que podem beneficiar quem não possui capital e busca recursos financeiros externos, como o equity crowdfunding, investidor-anjo, venture capital, incubadora, entre outras. 

Como validar a minha ideia sem risco?

Crowdfunding é muito mais do que apenas dinheiro. Ele também oferece banco de dados de apoiadores, pesquisa de mercado, aproximação com o seu público e marketing digital gratuito.

  • Testar o mercado

Crowdfunding é um modelo de economia de baixo custo e baixo risco e, por isso, também é uma excelente maneira de testar seu produto no mercado.

Você pode usar a campanha para analisar dados demográficos daqueles que estão interessados ​​em seu produto, avaliar quem são, porque eles estão interessados, o quanto eles estão dispostos a pagar, etc.

É uma oportunidade para testar e otimizar partes do texto de sua campanha de crowdfunding para as diferentes mensagens de marketing objetivando o aumento das taxas de conversão.

  • Receber Feedback do público

Criando uma campanha de crowdfunding você pode receber feedback que o ajude melhorar ainda mais o produto e validar se é viável ou não produzi-lo em larga escala. Desta forma, você só vai lançar aqueles produtos que tiverem uma boa aceitação e popularidade, diminuindo os custos com produção e logística para estes “testes”.

Há muitos casos de produtos que foram divulgados via crowdfunding e receberam comentários de melhorias dos usuários (clientes), fazendo com que os criadores das campanhas tivessem que alterar os projetos/protótipos para tornar o produto mais interessante, aquecendo o interesse do público (que ganhou sensação de participar da criação do produto, tornando-o muito mais valioso aos olhos deles).

Uma empresa que tem feito campanhas de crowdfunding para validar produtos inovadores (diferentes dos tradicionais) é a Sony.  

“Captação de fundos não é o ponto aqui”, disse um porta-voz da Sony. “Crowdfunding nos ajuda a recolher o feedback dos early adopters antes dos produtos irem para mercado” (early adopters são usuários que gostam de testar novidades assim que são lançadas, pode ser uma rede social ou produto de tecnologia, por exemplo).

Para monitorar todos os comentários que sua campanha ou produto recebe na internet, você pode utilizar a SMM tool SEMrush e a Brand Monitoring. Elas analisam e retornam para você todas as menções sobre a sua marca na internet. É uma ajuda incrível!

  • Construir um laço forte com o público

Outra vantagem é que você fica em contato direto com os seus clientes, criando uma relação mais próxima, humana - não de marca para pessoa, mas de pessoa para pessoa. O cliente conhece você, a sua empresa, a sua história. Ele confia em você e aposta no seu produto antes mesmo de tê-lo lançado, não é legal? Sentir que as pessoas apostam na sua ideia e embarcam no seu sonho com você?

Construir uma base leal de clientes é um trunfo inestimável ao longo do tempo

Essa base de contatos vai viver com a sua empresa, pós campanha de crowdfunding, e continuarão a te apoiar na forma de feedback e divulgação. Construir uma base de clientes é tão importante quanto a captação de fundos em si.

  • Investidores e Parceiros de negócios

Crowdfunding se transformou em uma vitrine de novos (e bons) projetos. Além de encontrar apoiadores (clientes) que acreditam em seu produto e equipe, o crowdfunding pode ajudar a sua empresa a chegar ao próximo nível ao conectá-lo com parceiros, investidores, especialistas e outras pessoas que você pode não ter sido capaz de contatar anteriormente.

Muitos investidores, por exemplo, usam plataformas de crowdfunding para procurar novos negócios e ideias inovadoras.

O crowdfunding é uma ótima maneira de construir credibilidade e alcançar aqueles que você não teria considerado contatar antes.

Analise a concorrência

A grande vantagem de analisar a concorrência é que eles já estão há um bom tempo no mercado e sabem o que é bom ou ruim para o seu negócio. Já testaram e validaram muitas ideias (e você não precisa passar por isso tudo novamente, né?). Você pode analisar como é o site deles, quais canais de comunicação utilizam, qual a forma de abordagem com o público e, claro, conhecer melhor seu prospect – possível cliente.

Hoje em dia, há algumas ferramentas que podem auxiliá-lo nesta análise e uma delas é a SEMrush, focada em inteligência competitiva, que ajuda a comparar a sua estratégia com a dos seus concorrentes. Com a SEMrush, você consegue saber informações sobre a estratégia de SEO (otimização para os mecanismos de buscas como o Google), de anúncios no Google Adwords, se seu concorrente está sendo referenciado na internet e em quais sites, e também a performance deles nas redes sociais (Facebook, Instagram, Twitter e Youtube).

Essa análise inicial da concorrência é uma das etapas do plano de negócios de sua empresa e essencial para todo o processo de criação e lançamento de sua marca.

Ter um plano de negócios bem definido e detalhado minimizará possíveis falhas, tanto de execução como de investimento. Mas, saber exatamente qual plano seguir não é uma das tarefas mais fáceis. Por isso, sugiro conversar com outros empreendedores, colegas e possíveis clientes para entender o cenário de cada um e como deve posicionar a sua empresa.

O final do 2017 é um ótimo momento para analisar a estratégia da sua loja online. A concorrência crescente do setor de ecommerce é o desafio para muitas empresas, e á tática mais certeira nesse caso é de ajustar a sua estratégia constantemente à todas as tendências e novidades do mercado. A pergunta é, como comparar o seu negócio online...

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Uma outra dica é ler muito. Leia sobre startups, empreendedorismo, marketing digital, história, artes, tudo o que possa agregar conhecimento para você e sua empresa.

Então, se você tem uma ideia ou um projeto e sonha em transformá-lo em realidade, mas não sabe por onde começar e tem pensado duas vezes devido à dificuldade de conseguir investidores, saiba que há soluções de baixo custo e que já deram certo com centenas de pessoas.

Basta colocar a mão na massa e persistir com seus sonhos. Os projetos que deram certo foram aqueles em que as pessoas se esforçaram e deram tudo de si.

Tire seus projetos do papel e viva do que você realmente gosta de fazer!

E você já tem experiência com crowdfunding? Quais foram suas principais dúvidas e dificuldades na hora de lançar o seu produto no mercado? Compartilhe conosco nos comentários! 

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Show de bola muitas pessoas estão buscando oportunidade para lançar seus produtos, achei o post muito e vem justamente ajudar, vou indicar este post na minha consultoria