Como ganhar dinheiro com blog e escalar suas vendas?

Muitas pessoas têm uma falsa percepção a respeito da utilidade dos blogs. Vários não acreditam no potencial de ganhar dinheiro com blog como um empreendimento digital, capaz de render ganhos interessantes, como a renda extra que, atualmente, a maioria das pessoas deseja obter.

Vamos voltar para o ano de 2002, quando os blogs ainda eram considerados os substitutos do weblog. Naquele tempo, eles eram usados como diários pessoais e, por isso, não havia a pretensão de usá-los como uma ferramenta de trabalho.

Mas os tempos são outros e, hoje, os blogs são usados por empreendedores que visam comercializar seus produtos - sejam eles digitais ou físicos.

É claro que a tarefa de ganhar dinheiro com blog não é tão simples. Entretanto, com as dicas certas, você pode ser um empreendedor de sucesso e potencializar seu negócio. E é exatamente sobre isso que vamos falar neste post.

O grande mito sobre ganhar dinheiro com blog  

Antes mesmo de começarmos a dar as dicas sobre como é possível escalar suas vendas com blog, você precisa desmistificar um dos grandes mitos da internet.

Por mais que você cogite a possibilidade de existir uma “fórmula mágica” certa para ter o sucesso financeiro que tanto almeja em seu blog, temos que te dizer que isso não existe. Mas entenda que essa inexistência é em relação as fórmulas padrões, aquelas que tentam dizer que todo e qualquer empreendedor deve segui-las rigorosamente para garantir seu sucesso.

Isso realmente não existe, afinal, o que dá certo para algumas pessoas pode não funcionar com seu negócio.

Porém, se você procura métodos capazes de ajudá-lo na busca pelo sucesso, indicando processos que consigam te ajudar a transformar seu blog em uma poderosa estratégia para ajudar a escalar suas vendas, aí sim, isso não apenas existe, como também tem sido utilizado por vários empreendedores digitais.

Esse processo de ganhar dinheiro com blog exige conhecimento, determinação e principalmente dedicação. Nesse caso, de nada adianta você realizar ações diversas que são favoráveis para a imagem do blog, se você realiza esse processo apenas uma vez e depois esquece de criar conteúdo para engajar seu público.

Como já dissemos, não há “fórmula milagrosa”, entende?

Se você não cria conteúdo interessante para seu público, não tem como ganhar dinheiro com blog.

Por isso, se de fato você deseja usar essa mídia como um dos canais responsáveis por escalar suas vendas, o ideal é você ter comprometimento.

O gerador de dinheiro chamado blog

Existem muitas técnicas que podem ajudar seu blog a se tornar um canal capaz de gerar renda. Mas, tecnicamente, nenhuma delas é tão poderosa quanto o uso e a divulgação de um conteúdo de qualidade - que engaja, informa ou até diverte.

Para os empreendedores digitais e aqueles que almejam ter um negócio online, o blog deve estar entre os planos estratégicos que visam aumentar suas vendas desde o começo.

Para que seu uso seja viabilizado, é necessário conhecer as pessoas que se interessam pelos produtos/serviços que você comercializa e, além disso, descobrir o que atrai seu público, como conversar com ele a partir dos comentários deixados em seus posts.  

É justamente por isso que o recomendado, antes mesmo de começar a alimentar o blog com conteúdos, é identificar o nicho no qual seu empreendimento passa a se enquadrar e a persona para quem você falará. A partir disso, você pode descobrir fatos importantes que são imprescindíveis na aplicação de ações mais “agressivas” para escalar suas vendas.

Por exemplo, ao identificar o nicho de seu negócio, você consegue saber qual o meio de comunicação mais comum de seu potencial cliente, quais são os principais assuntos que o interessam, qual a melhor maneira de abordá-lo para oferecer seu produto/serviço e muitas outras informações preciosas para seu negócio.

É por isso que, antes mesmo de cogitar a possibilidade de ganhar dinheiro com blog, se mostra fundamental fazer sua lição de casa como um empreendedor: conheça seu público, saiba com quem e com o que você está lidando e, só depois, pense nas vendas.

Tipos de conteúdos fundamentais para escalar suas vendas

Quando você estiver escrevendo para seu blog, comece com conteúdos educativos e bem simples, que falam de maneira geral dos possíveis problemas e soluções para seu público.

Isso pode parecer um pouco estranho para quem ainda não usa o blog como estratégia para escalar as vendas. Mas saiba que, nessa busca para ganhar dinheiro com blog, é imprescindível conhecer o potencial que artigos, vídeos e outros tipos de conteúdos possuem. Conteúdos educativos são um estímulo para compra de um determinado produto ou serviço porque eles não tentam vender algo, mas sim, apresentam soluções para que a própria pessoa consiga identificar seus problemas.  

A ideia é que você eduque seus potenciais clientes, para que eles cheguem em seu time de vendas decididos a efetuar uma compra. Entretanto, você não deverá tornar esse estímulo explícito. O objetivo é fazê-los reconhecer suas necessidades e, principalmente, saber onde encontrar uma solução capaz de supri-las.

Assim, aos poucos, você pode fazer com que esses clientes em potencial identifiquem que seu produto ou serviço é a solução perfeita que eles estavam procurando. Ou seja, você educa com a ajuda de um conteúdo relevante capaz de esclarecer pontos que façam seu futuro cliente oficializar o problema que possui, além de sentir a necessidade de resolvê-lo de forma rápida e com as soluções que você indicar.

Para isso, considere alguns pontos cruciais na busca pelo conteúdo “ideal”:

  • o conteúdo ideal é aquele que não tenta vender explicitamente;

  • ele começa com suposições que faz o público identificar seu problema;

  • depois, faz o público analisar formas de solucioná-lo;

  • e então, começa a trabalhar a ideia de usar uma dessas formas;

  • assim, é preciso ser autoridade em seus conteúdos;

  • o conteúdo deve passar conhecimento e domínio nos assuntos abordados;

  • também é preciso quebrar objeções e aumentar a confiança do público;

  • aos poucos, pode partir para outra ação e apresentar o produto/serviço.

Dicas para um conteúdo arrematador de vendas

É bem provável que, agora, você já tenha conseguido perceber que o blog pode te oferecer ganhos amplos com o aumento das vendas de seus produtos. Mas será que, para isso, basta apenas compartilhar conteúdos exclusivos?

Se apenas isso bastasse, a venda de produtos ou serviços com o auxílio do blog seria a ação mais simples de ser colocada em prática. Obviamente, não é isso que acontece. Por isso, veja algumas dicas para tornar seu conteúdo digno de atenção e, posteriormente, capaz de escalar suas vendas e gerar muitos lucros:

1. Descubra quem é sua persona (público mais “detalhado”):

Podemos dizer que identificar seu nicho e público-alvo é algo tecnicamente mais simples, você precisa saber com o que quer atuar e quem tem interesse nessa área. O difícil mesmo é descobrir quem é sua persona, que pode ser tratado como um cadastro, uma personagem semi-fictícia, que é representada por uma ficha com nome, dados profissionais, dados pessoais, informações sobre como seus produtos tendem a ajudá-la, entre outras ideias capazes de te ajudar a criar uma “mini biografia” de seu comprador ideal.

Com essas informações, você deixa de ter ideias genérica sobre o público que tem o potencial de comprar seu produto ou serviço, tendo mais chances de atingi-lo corretamente com seu contéudo. Por isso, o ideal é realizar pesquisas que, de certo modo, te ofereçam as informações necessárias para criar essa ficha.

2.  Quais os problemas de sua persona

Uma vez que você tenha descoberto quem é a persona com a qual está lidando, passa a ser fundamental identificar os problemas que ela possui. Afinal, como é possível oferecer soluções para algo que você nem imagina o que é?

Por isso, torna-se necessário identificar os principais problemas desses clientes em potencial e descobrir como você e seu produto/serviço pode solucioná-los.

Ao descobrir isso, você pode começar a desenvolver um conteúdo útil, que mostre soluções para sua persona em seu blog. Mas a ideia aqui é que você divulgue essas informações com calma, sem um senso de imediatismo de venda, que é muito comum entre os empreendedores mais novos. Você deve trabalhar nas pessoas o desejo de querer utilizar seu produto/serviço como uma solução.

3. Não deixe de usar palavras-chave

Entenda uma coisa: as palavras-chave são o motor dos buscadores como Google, Yahoo, entre outros.

Por isso, se você deseja atrair atenção dessas personas, torna-se indispensável trabalhar com palavras que possuem o potencial de atração e, dessa forma, podem promover tanto a relevância de seu conteúdo, como gerar mais tráfego para seu blog.

Existem diferentes ferramentas capazes de ajudá-lo a identificar quais seriam as palavras ideais para seus conteúdos, como o SEMrush.

Assim que você escolher as melhores palavras-chave para seu blog, você pode trabalhá-las de forma natural, sem deixar o conteúdo repetitivo e entediante. Aliás, é preciso usá-las com o máximo de moderação, pois o exagero acaba gerando resultados indesejados.

4. Faça seu blog promover uma experiência gratificante

Outra dica fundamental para que você consiga ganhar dinheiro com blog é focar na experiência dos usuários em sua página.

Mesmo que você não entenda tudo sobre design de sites, tente fazer com que seu blog tenha uma boa aparência e seja, no mínimo, fácil de compreender e visualizar. Nem sempre só o fato de oferecer para seu público um conteúdo único, divertido, capaz de entreter e educar, faz com que as pessoas se engajem.

É por isso que entre as principais técnicas de SEO (Search Engine Optimization), a experiência do usuário ganha destaque.

Se você ainda tem dificuldade de analisar se seu blog tem realmente oferecido uma boa experiência para os usuários, você pode usar ferramentas que analisam a taxa de rejeição, o tráfego e várias outras métricas para compreender melhor como seu público está lidando com seu blog.

5. Use a pessoalidade a seu favor e gere simpatia

Os seres humanos gostam de ser tratados com educação, respeito e simpatia. É por isso que a pessoalidade, em um conteúdo compartilhado em seu blog, com o intuito de escalar suas vendas pode gerar resultados promissores. Saiba que a pessoalidade gera simpatia por fazer as pessoas se sentirem mais “próximas” de você.

Nesse sentido, será preciso fugir da linguagem extremamente formal e comercial, adotando um discurso mais simples, porém educador.

Tente deixar seu público próximo a seu negócio, fazendo com que cada pessoa pense que aquele conteúdo foi feito para ela e não para as outras que também são consideradas potenciais clientes.

Conclusão

Se você chegou até aqui, é bem provável que tenha percebido como é possível ganhar dinheiro com blog, principalmente usando a estratégia de marketing de conteúdo e criando posts realmente úteis para sua persona.

Caso você queira usar essa estratégia em seu negócio, o primeiro passo que você precisa tomar é criar um blog. Ainda tem dúvidas ou não sabe como fazer isso? Leia nosso post com o passo a passo completo para criar um blog.

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