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Cezar Augusto Gehm Filho

Como encontrar oportunidades lucrativas para seu negócio

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Cezar Augusto Gehm Filho
Como encontrar oportunidades lucrativas para seu negócio

Saber o que e com que volume mensal as pessoas pesquisam nos traz insights para a modelagem e criação de novos produtos e por consequência, vendas. É como encontrar uma mina de ouro. Não é fácil trazer à tona, mas com um trabalho dedicado, é possível colher excelentes resultados.

E mais, saber o que os usuários pesquisam também nos ajuda a:

  • entender a jornada que eles passam até chegar até você;
  • poder criar experiências de atendimento melhor para eles;
  • ser proativos no atendimento, antecipando as questões que surgirão;
  • e até mesmo se tornar referência no tema para este público produzindo e distribuindo conteúdo.

Sabendo que muitas pessoas tem dificuldades com isso, resolvi escrever este breve artigo compartilhando como encontrar idéias de palavras-chaves para identificar potenciais negócios no Google. Apesar de simples, não são todas as pessoas que possuem o conhecimento ou a curiosidade para conseguir encontrar. 

Listei 3 ferramentas que utilizamos por alguns anos na minha antiga agência de marketing digital para a prestação de serviços aos nossos clientes (aplicamos o mesmo passo a passo no início de 2019 em nosso CRM PipeRun e fomos de 2.000 para 160.000 visitas por mês no nosso site entre fevereiro e dezembro de 2019, que convertemos em leads posteriormente).

 

1 - AnswerThePublic.com

Esta ferramenta é fantástica, pois você acessa este site, escolhe o idioma, digita uma palavra e ela traz uma infinidade de termos pesquisados pelos usuários nos buscadores a partir da palavra digitada.

Faça o teste: acesse o site, escolha o idioma [language] português e digite a palavra de um tópico de um produto ou serviço que você tem curiosidade de saber mais no campo: [Enter your keyword...], clique em [Get Questions] e veja mágica que ela faz.

Answer The Public traz as principais palavras pesquisadas pelos usuários nos buscadores organizadas por tópicos que facilitam a leitura e o entendimento das dúvidas do público.

Por exemplo, pesquisei sobre vinhos, e veja que fantástico o resultado:

Resultado da busca no site Answer The Public. Resultado da busca no site Answer The Public.

Com base nestas palavras, você pode investigar possíveis oportunidades escondidas atrás delas e ter insights para modelar novas oportunidades para o seu negócio.

Se você for empreendedor saberá muito bem o que fazer. Não é o tema do artigo.

2. Topic Research: conteúdo de forma mais estratégica

Uma ferramenta que costumamos usar com bastante frequência para enriquecer os conteúdos que escrevemos no blog do PipeRun é o Topic Research.

E é bem fácil de usar, olha só:

ferramenta Topic Research da SEMrush Ferramenta Topic Research da SEMrush

Você escreve a palavra-chave ou então o tema que deseja escrever, seleciona o país - e agora o que achei o mais legal de tudo: escolhe região e cidade para ter insights de conteúdo.

Ou seja, na região que você deseja impactar, você saberá exatamente o que o público está procurando e consumindo.

Para ser ainda mais preciso antes de começar a escrever, é possível explorar 3 filtros importantes, que são:

  1. Volume, que mostra os resultados mais pesquisados;
  2. Difficulty, que dá a você os tópicos que exigem menos esforços para promover;
  3. Topic Efficiency, que expõe a lista dos temas que têm eficiência maior, baseando-se na dificuldade e no volume.

Eu particularmente gosto de ativar a função do mind map para tornar mais visual as palavras que se conectam - o que ajuda na hora de criar os "H" do texto.

ferramenta Topic Research da SEMrush

Note que há, no canto direito, sugestões de títulos que podem ser abordados, bem como perguntas que os usuários fazem.

Então, por que não respondê-las de forma atrativa e didática no conteúdo?

3. Ubersuggest

Acesse o site e no campo laranja, insira uma palavra-chave [insira uma palavra-chave ou domínio]. Depois clique em buscar. No exemplo abaixo, eu digitei vinhos. Veja o relatório.

Como encontrar oportunidades lucrativas para seu negócio. Imagem 3

Veja que a ferramenta mostra para você:

  • volume de buscas que os usuários fazem mensalmente no Google para a palavra-chave;
  • SEO Dificulty - dificuldade de ranquear organicamente (de zero a 100, sendo zero mais fácil e 100 mais difícil) uma página do seu site para a palavra-chave digitada;
  • PAID Dificulty - dificuldade de ranquear em anúncios pagos (de zero a 100, sendo zero mais fácil e 100 mais difícil) um anúncio pago no Google que aponta para o seu site para a palavra-chave digitada;
  • CPC - Custo por Clique que é o preço médio pago pelos anunciantes para cada clique dado em um anúncio veiculado para a palavra-chave;
  • também há um gráfico comparando o volume de pesquisas realizadas em dispositivos móveis e desktops.

Por último o relatório ainda mostra sugestões de conteúdos já publicados no Google que podem servir de referência para a criação dos seus caso invista nas oportunidades que a palavra-chave está indicando para o seu negócio:

Como encontrar oportunidades lucrativas para seu negócio. Imagem 4

Com base nestas informações já é possível criar hipóteses de problemas a serem solucionados e montar testes para validar estas hipóteses com os públicos.

SEMrush como ferramenta para acompanhar o processo

Atualmente usamos a SEMrush para facilitar este processo e o acompanhamento dos resultados das nossas ações de marketing digital que, confesso, não são poucas.

Basicamente, temos o seguinte fluxo: depois de seguirmos os passos citados anteriormente e produzirmos um conteúdo de valor para os potenciais clientes, precisamos monitorar o quão impactante estamos sendo com o que foi produzido.

Sendo assim, usamos a SEMrush como forma de não só acompanhar nosso desempenho para determinada palavra-chave (KW) que nos importa, como também ver de que forma estão performando os nossos concorrentes diretos.

Supere seus concorrentes

Análise de Palavras-chave e Backlinks da SEMrush

Digite o seu domínio (ex. www.exemplo.com)

A ferramenta é intuitiva e nos dá projeções interessantes, como o tráfego estimado que estamos tendo com a KW, a visibilidade que a palavra está dando para nós no Google, bem como gráficos de acompanhamento do desempenho da mesma.

Conseguimos ter um panorama amplo sobre quais palavras estamos melhorando e quais estão com seu desempenho em declínio. E, para essas, a ferramenta oferece ideias de correções baseadas nas melhores práticas existentes para que o conteúdo volte a performar de maneira eficiente.

Outro fator importante é o apontamento dos backlinks que cada página que temos possui. Estratégias de linkbuilding são bastante eficientes e aumentam a autoridade dos seus links. Dentro da SEMrush podemos ver quantas páginas estão apontando para cada conteúdo.

Se há um número aquém do desejado para que ela performe bem, a ferramenta apontará isso e já dará um caminho a seguir para dar uma relevância maior ao conteúdo que você criou com tanto carinho.

Muitas vezes, porém, há erros internos - no seu próprio site - que são imperceptíveis em um primeiro momento, mas que contribuem para que seu conteúdo vá melhor ou pior. Com o escaneamento que a SEMrush faz de cada texto seu, você tem esse contexto mais claro e sabe como e quando agir para aplicar mudanças.

Com certeza a ferramenta nos ajuda muito todos os dias. É não só o nosso controle de qualidade (e saúde) do conteúdo, como um "braço direito" aqui no PipeRun na hora de escrever, publicar e revisar tudo o que queremos comunicar em nosso blog.

Somos muito mais competitivos com a ferramenta e isso é muito importante para todas as estratégias de marketing que aplicamos por aqui. Conseguimos ser assertivos e, o mais importante de tudo: entregar um conteúdo de valor para quem é nosso potencial cliente.

Aí, sim, desta forma, é possível ter êxito em encontrar oportunidades lucrativas para qualquer negócio a qualquer momento.

Espero que este conteúdo seja útil e ajude você a encontrar as suas oportunidades. Abaixo, peço que comente o que achou.

Forte abraço e desejo-lhe sucesso neste ano de 2020!


Quer obter mais dicas e táticas avançadas de pesquisa de palavras-chave? Confira a mesa redonda que a SEMrush organizou juntos com com a Rock Content e Resultados Digitais para ajudar você a encontrar as melhores palavras-chave para o seu negócio.

Cezar Augusto Gehm Filho
Pro

Faz ótimas perguntas e fornece respostas brilhantes.

Empreendedor com mais de 20 anos de experiência, sendo 15 anos à frente de agências de marketing digital. Em 2007 fundou a ODIG Digital Experts, onde realizou mais de 1200 projetos de marketing digital ao longo de 12 anos, atendendo marcas como iFood, Sodexo, Ford, Junior Achievement, Escola de Você e centenas de outras. Graduado em Administração de Empresas, MBA em Gestão pela FGV e MBA em Empreendedorismo, Humanismo e Inovação pela Sonata Leadership Academy, também cursou Design Gráfico e Arquitetura e Urbanismo. Em 2017 fundou e está a frente como CEO do CRM de Vendas PipeRun e onde em menos de 3 anos conquistaram mais de 1000 clientes B2B para a plataforma de CRM de Vendas e mais de 7000 vendedores utilizando a plataforma diariamente.
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