Traduzimos este artigo do inglês. Clique aqui para ler o artigo original. Se você notar algum problema com o conteúdo, não hesite em entrar em contato conosco pelo e-mail report-osteam@semrush.com.
Você deseja expandir seus negócios com a análise de tráfego da concorrência? Pois saiba que está no lugar certo.
Neste artigo, você aprenderá a analisar o tráfego do site de seus concorrentes, por que essa estratégia funciona e quais ferramentas fornecem os dados mais precisos.
Dica: crie uma conta gratuita na Semrush (não é necessário cartão de crédito) para que você possa acompanhar as etapas deste guia.
O que é análise de tráfego de concorrentes?
A análise do tráfego da concorrência é o processo de analisar o tráfego do site de seus concorrentes e usar os dados para melhorar o desempenho do seu próprio site. Há muitas ferramentas que podem ajudar você a fazer a análise da concorrência, incluindo o kit de ferramentas de Tráfego & Mercado da Semrush.
Um kit de ferramentas como o de Tráfego & Mercado pode fornecer a você várias métricas e insights, como:
- Quanto tráfego seus concorrentes estão gerando
- Se o público está crescendo ou diminuindo
- Quais canais geram mais tráfego
- Como é a experiência do usuário (ou seja, duração média da visita e taxa de rejeição)
- Dados demográficos dos visitantes e locais que geram mais tráfego
- Quais páginas os usuários visitam após acessar os sites deles
- E muito mais.
Essencialmente, a inteligência competitiva ajuda você a ver o que já está funcionando para os outros. Aproveite esse sucesso.
Você pode realmente monitorar o tráfego do site do concorrente?
Para os dados de tráfego do seu próprio site, o Google Analytics é a ferramenta mais abrangente e precisa.
Mas isso não será suficiente para seus concorrentes.
Você pode verificar o tráfego do site de um concorrente, mas precisa de uma ferramenta específica. Um exemplo é o kit de ferramentas Tráfego & Mercado da Semrush.
O kit de ferramentas Tráfego & Mercado oferece uma infinidade de painéis que fornecem vários tipos de dados de tráfego que podem revelar seus concorrentes:
- Tráfego do site
- Engajamento dos visitantes
- Desdobramentos de canais de tráfego
- Tendências de tráfego de IA
- Jornada do usuário
- Principais páginas
- Dados demográficos do público
- E muito mais
A ferramenta aproveita os dados de clickstream (dados sobre as páginas que um usuário visita) de várias fontes de dados proprietárias e de terceiros.
Em seguida, ele usa um algoritmo de IA para acumular, limpar e processar os dados brutos de mais de 200 milhões de usuários da internet.
Neste artigo, mostraremos a você como analisar o tráfego do site do concorrente usando uma ferramenta como o kit de ferramentas Tráfego & Mercado da Semrush, mostrando como coletar, analisar e aplicar os dados à sua estratégia.
Como analisar o tráfego do site do concorrente
Os dados podem contar uma história.
Ele pode dizer a você se os visitantes estão encontrando o que estão procurando. Ou se sua nova parceria está valendo a pena.
E muitas outras coisas mais.
Isso significa que os insights extraídos dos dados dos concorrentes podem ajudar você a superá-los. Assim, você ganha mais tráfego.
Vamos dar uma olhada em algumas táticas que você pode usar.
Avaliar o tráfego do site do concorrente
Vamos começar com uma visão ampla. Isso ajuda a estabelecer a base para uma pesquisa mais aprofundada posteriormente.
Portanto, primeiro, insira os sites dos concorrentes no painel Visão geral do tráfego e comece a explorar.
Você verá rapidamente estimativas do tráfego e do envolvimento do site. E como eles aumentaram ou diminuíram ao longo do tempo.
Confira uma visão geral rápida do que cada métrica significa:
- Visitas: o total estimado de visitas ao site durante esse mês
- Visitantes únicos: o total estimado de visitantes únicos do site durante esse mês
- Conversões de compra: a porcentagem de tráfego para o site que leva a uma conversão
- Páginas/Visita: o número médio de páginas que uma pessoa visita em uma sessão no site
- Média de Duração da visita: a quantidade média de tempo que os visitantes passam no site
- Taxa de rejeição: a porcentagem de visitantes que deixam o site após verem somente uma página
Observação: o kit de ferramentas Tráfego & Mercado fornece dados estimados. Para obter os números reais de seu próprio site, use o Google Analytics.
Agora vamos nos aprofundar um pouco mais.
O kit de ferramentas Tráfego & Mercado fornece dashboards para os principais canais de tráfego — IA, referência, orgânico, pago, e-mail, anúncios da rede de display — permitindo que você se aprofunde nas métricas e estratégias específicas de cada canal.
Por exemplo, os assistentes de IA estão se tornando a porta de entrada para a descoberta on-line, e entender como ferramentas como ChatGPT, Gemini, Claude e Perplexity fazem referência e recomendam concorrentes está se tornando tão importante quanto a classificação nos mecanismos de busca.
Com o painel de tráfego de IA da Semrush, você pode acompanhar como esses assistentes mencionam e recomendam marcas concorrentes ao longo do tempo, plataformas e regiões geográficas.
Juntos, esses painéis revelam não somente a quantidade de tráfego que os concorrentes obtêm, mas de onde ele vem e como isso afeta o sucesso geral deles.
Avalie as tendências de tráfego ao longo do tempo
Role mais para baixo no painel Visão geral do tráfego e você verá um gráfico de tendência de tráfego.
Assim:
Ele mostra as mesmas métricas gerais que vimos anteriormente, mas representadas ao longo do tempo. Isso pode ajudar a identificar as tendências dos concorrentes e fornecer uma previsão do que eles esperam ver em maio.
Em seguida, visualize ográfico Traffic Channel Trend , que mostra as tendências de tráfego para os principais canais, como referência, pesquisa, social, e-mail e outros.
Por exemplo: há picos ou quedas significativas no tráfego orgânico? Em caso afirmativo, eles são sazonais (acontecem todos os anos)? Isso afeta todos os sites que você está comparando?
Pense no que poderia tê-los causado.
Especialmente para picos. Será que algum concorrente fez algo especial? Isso se deveu a uma campanha que eles fizeram?
Saber o que causou os picos pode ajudar você a ver o que funciona. Então, você pode imitar as estratégias de seus concorrentes e ganhar algum tráfego.
Da mesma forma, descobrir o que causou a queda no tráfego pode ajudá-lo a saber o que você deve evitar.
Compare o tráfego do site com a experiência do cliente
Agora vamos comparar a experiência do usuário com a dos seus concorrentes, usando páginas por visita, média de duração da visita, e métricas de taxa de rejeição.
Elas estão disponíveis diretamente na Visão geral do tráfego ou por meio do painel Daily Trends (Tendências diárias) para obter visualizações mais detalhadas.
Você verá rapidamente como essas métricas de experiência do usuário se comparam.
Analisar essas métricas é importante porque, às vezes, ver um número alto de visitantes pode ser enganoso, já que nem sempre mostra o quadro completo.
A comparação dessas métricas de engajamento pode dar a você uma melhor compreensão de como os usuários estão se comportando e se eles estão encontrando o que precisam.
Por exemplo, a taxa de rejeição de um concorrente piorou com o tempo?
Nesse caso, isso pode significar:
- Os usuários não estão achando o conteúdo interessante ou útil
- Uma oferta promovida não é tão boa quanto parece
- O tráfego é proveniente de países onde o produto ou serviço não está disponível
O acompanhamento dessas métricas ao longo do tempo pode revelar quem está vencendo quando se trata de atender aos clientes no que eles querem.
E pode ajudar você a aprender com o que está funcionando e a evitar o que não está.
Rastreie as fontes & jornadas do usuário
Continuando com o painel Traffic Overview (Visão geral do tráfego), role a tela para ver o gráfico Traffic Journey (Jornada do tráfego) — ele mostra de onde os usuários vêm e para onde vão depois dos sites da concorrência.
Em seguida, você pode consultar os painéis de canais de tráfego para explorar gráficos de jornada focados em cada fonte específica, como Pesquisa orgânica, Referência ou Social pago.
Por fim, acesse o painel Origens e destinos para se aprofundar. Use os gráficos e as tabelas para organizar o tráfego por canal e categoria, comparar concorrentes e identificar tendências no comportamento do usuário.
Explore as principais páginas, subdomínios e subpastas
Primeiro, para ver as principais páginas de seus concorrentes, acesse o painel Principais páginas.
Você verá um relatório com dados detalhados. Isso inclui visualizações de página, visitantes únicos, canais de tráfego para cada página e uma variedade de opções de classificação.
Para pesquisar páginas específicas (aquelas promovidas em redes sociais orgânicas ou com anúncios sociais pagos), filtre conforme o canal de tráfego para colocar essas páginas no topo.
Como esta:
Você também pode filtrar por página. Veja a página real clicando nela.
Por exemplo, classificamos as páginas da Nike pela palavra "sandálias".
Como mostra o gráfico, a página selecionada se concentra em "Jordan Dydrip Big Kid Sandals". Ela recebe muito tráfego social orgânico.
Isso significa que agora você tem insights sobre a estratégia de marketing da Nike.
Por fim, acesse o painel Subpastas & subdomínios para ver as principais subpastas e subdomínios de seus concorrentes por tráfego e canal.
Como esta:
Use essas informações para determinar se você deve se concentrar na criação de subpastas ou subdomínios semelhantes.
Dica profissional: outra ferramenta que você pode usar para monitorar facilmente as alterações no tráfego é a Pesquisa orgânica.
Comece inserindo o nome de domínio que você gostaria de examinar. Navegue até a guia "Position Changes" (Alterações de posição) e, em seguida, observe o widget "Top Page Changes" (Principais alterações de página) para ver as páginas do domínio com a maior alteração no tráfego estimado.
Você pode clicar no ícone de filtro integrado para ser levado ao relatório "All Position Changes" (Todas as alterações de posição).
Esse relatório tem vários filtros predefinidos sobre as palavras-chave para as quais seu concorrente está ganhando ou perdendo tráfego (e muito mais). Isso facilita o isolamento de determinadas métricas para uma análise mais completa.
Você pode até mesmo ver se eles foram incluídas ou excluídas de um recurso SERP.
Depois de obter os dados específicos que está procurando, você pode exportar esse relatório usando um intervalo de datas personalizável. Clique no botão "Export" (Exportar) para enviar as informações para uma planilha do Excel, CSV ou CSV Semicolon.
Leia mais:
Gere insights sobre o público
O painel de Sobreposição de público é um ótimo ponto de partida para entender como o público do seu mercado interage com você e seus concorrentes.
O gráfico de sobreposição mostra a dimensão do público-alvo de seus concorrentes. E também até que ponto seus públicos se sobrepõem.
O maior círculo pertence ao site nike.com, indicando que ele tem o maior público. Eles compartilham a maior sobreposição com adidas.com, o que significa que 3,5 milhões de pessoas que visitaram nike.com também visitaram adidas.com.
Usando essas informações, você pode saber com quem fazer parceria ou quais públicos-alvo segmentar para aumentar seu tráfego.
Observação: para obter dados mais detalhados, você também pode explorar o painel Dados demográficos (para idade, sexo, localização geográfica e visitantes únicos) e os painéis Countries (Países), USA States (Estados dos EUA) ou Business Regions (Regiões de negócios ), dependendo do nível de detalhe de que você precisa.
Rastreie o tráfego da web dos concorrentes globalmente
O painel Países mostra informações sobre públicos em todo o mundo.
Para obter uma visão geral do tráfego global da web de um concorrente, comece analisando o Traffic Map.
Além disso, verifique o gráfico Trend by Visits para entender como o tráfego flui para vários países ao longo do tempo.
O gráfico acima mostra a tendência de crescimento em vários países. Por exemplo, observe o pico de tráfego do México no início de maio. Talvez seja uma boa ideia você fazer mais pesquisas sobre esse mercado específico.
E a tabela Tráfego por país abaixo mostra dados de locais específicos. Cada entrada tem uma guia suspensa que mostra as principais páginas do site naquele país.
Considerando novamente o mercado mexicano, o mercado parece estar crescendo. E pode ser um bom alvo para crescimento futuro.
Leve a análise da concorrência um passo adiante
Verificar o tráfego do site do concorrente é uma maneira inteligente de aumentar o tráfego do seu próprio site.
Mas você não deve parar por aí.
A realização de uma análise mais completa da concorrência pode ajudar você a capitalizar os pontos fracos, replicar os pontos fortes e priorizar as tarefas.
Por exemplo, você pode executar uma análise de lacunas de palavras-chave para encontrar palavras-chave para as quais seus concorrentes estão ranqueando, mas você não está.
Ou encontre sites que tenham links para seus concorrentes, mas não para você. Ou ainda, descubra suas páginas de melhor desempenho para criar algo melhor ou semelhante.
Confira o kit de ferramentas Tráfego & Mercado da Semrush para que você fique à frente do jogo.