Se você cria campanhas de marketing online você é um candidato para o uso de landing pages.E como um candidato você precisa de votos que o elejam para essa função. Vou então fazer o papel de sua assessora de campanha e contemplar as ações e os benefícios que você pode esperar ao incorporar uma landing page em seu processo de marketing.
Vale ressaltar que estamos falando de landing pages dedicadas, isto é, páginas independentes que não fazem parte da estrutura regular do seu site, ou seja, só são acessadas por meio de publicidade externa (e-mail, tráfego pago, etc.). Elas não são as páginas internas do seu site nem links de de navegação.
Para aproveitar ainda mais as 7 razões pelas quais as landing pages tornam seu eMarketing mais eficaz sugiro que assista ao meetup de Conversão que a Unbounce realizou com a SEMrush onde explico a definição e estrutura de uma landing page e apresento visualmente as diferenças entre homepage e páginas internas de um website com exemplos de sites reais.
Vejamos então as 7 razões que vão fazer com que você pare de gastar seu valioso dinheiro enviando tráfego pago para sua homepage e comece a criar landing pages dedicadas para receber os visitantes de suas campanhas de marketing:
Razão n.1 : Aumentam a conversão automaticamente
De acordo com a pesquisa estatística da consultoria de marketing Ascend2, o ato de usar uma landing page para direcionar o tráfego da campanha resulta em um aumento médio na taxa de conversão de 25%. O que ressalta o fato de que é simplesmente uma prática inteligente a seguir.
Quando você considera que muitas campanhas de busca paga enviam visitantes para a homepage ou para um formulário de registro, muitas vezes sem qualquer correspondência de mensagem para conectar com a oferta original. Uma mensagem focada e segmentada produzirá automaticamente melhores resultados. Isso me leva à razão 2.
Razão n.2 : Mensagem focada e segmentada
Quando você só precisa se preocupar com uma única mensagem, o foco da sua página será mais forte. Isso requer disciplina, não tente dizer muitas coisas ao mesmo tempo.
Comparando com a homepage, na qual você pode ter várias mensagens ou diversos produtos para focar, na landing page você só precisa de alguns elementos:
- um título forte,
- uma proposta de valor única (PUV),
- uma chamada para ação irrecusável (CTA),
- uma única foto de produto
e pronto, você consegue ver claramente como a landing page remove uma boa parte da confusão do visitante, que é a responsável por produzir baixas conversões.
Sua campanha pode ter várias origens de tráfego: email, AdWords, links de afiliados e banner de outros canais em geral. Usando landing pages como a página principal para receber o tráfego dessas campanhas, você pode facilmente produzir múltiplas páginas separadas para cada um dos canais, permitindo que você ajuste cada mensagem e design de maneira personalizada para o visitante através de testes A / B.
Razão n.3 : Fácil de medir o resultado da campanha
Com apenas uma ação possível na página, um único CTA, sua análise torna-se muito mais fácil.Pois se ele não realizar a ação desejada, não há mais nada para ser executado, nenhum link externo, nada mais para ser clicado, ele vai ficar na landing page até decidir: "Ou o converte ou sai".
Se você enviar alguém para uma homepage contendo outros 40 links, você pode perder a capacidade de medir as razões para o sucesso da conversão. Correndo também o risco de ter suas conversões afetadas por mudanças que talvez você não tenha conhecimento. As homepage de um site são atualizadas frequentemente com a informação provindas de outros departamentos da empresa, que não necessariamente corresponde com as mensagens dos seus anúncios pagos.
Com uma landing page dedicada e independente, uma vez que você tenha definido a razão do sucesso de seu anúncio e página, você pode deixar ela sozinha, sabendo que ela está funcionando e realizando a performance desejada.
Razão n.4 : Mais liberdade de criação & design
Quando você está criando uma landing page independente, você tem uma liberdade maior na criação do design da sua campanha. Esta é a chave para o sucesso, pois você não tem que ficar restrito às limitações de arquitetura impostas pelo projeto do seu website.
Você também tem mais liberdade visual para experimentar. Algo tão simples como comparar um plano de fundo preto contra um fundo branco pode ajudá-lo a comunicar sua visão de forma mais eficaz, testes improváveis de acontecer caso use seu site corporativo.
Quer ver um exemplo real? Olhe o contraste e diferença de estrutura presente na landing page Unbounce criada pela Apontador (empresa de busca local do grupo Movile) para sua campanha "Desbravador Apontador" com a homepage no seu site tradicional para buscas locais em geral:
Inteligente, hein? #ficaadica
Razão n.5 : Mude & teste quando quiser
Sites muitas vezes possuem vários responsáveis de diferentes departamentos em uma organização onde todos precisam dar seu aval quando algo é alterado. Ao separar sua campanha de marketing por meio de páginas de destino independentes, você está essencialmente retirando-a do resto do site, com isso ganha maior liberdade para experimentar com testes A / B.
Ao estabelecer sua taxa de conversão base, comece a testar alterações na página. Usando uma abordagem iterativa você será capaz de aprender o que seus clientes estão buscando pela maneira com que respondem à essa interação.
Então, uma vez que você tem uma teoria sólida sobre o comportamento do cliente, por meio desses testes A/B realizados nas landing pages, você pode trazer essas análises e propor melhorias para serem executadas no seu website, junte dados relevantes para apresentar suas propostas a outros departamentos.
Razão n.6 : Oportunidade de co-branding com afiliados
A correspondência da mensagem e o nível de confiança podem ser melhoradas no tráfego de afiliados ao usar co-branding. Co-branding geralmente envolve o uso de logotipos de ambas as partes em uma landing page. Permitindo que o visitante se sinta confiante de que a oferta apresentada a eles no site afiliado está sendo honrado no site de destino.
Isso não é tão facilmente realizado ao usar sua homepage, nem mesmo uma página interna do site, pois exige que você inclua um código para diferenciar a fonte de tráfego, sem falar alterar o design da página para incluir o logotipo do afiliado.
Um outro exemplo super agradável de uma landing page da Unbounce criada pela Apontador em sua parceria com o maosaobraapp.com.br:
O uso da landing page dedicada e independente torna-se muito mais simples nesses casos pois não há restrições de designs e nem considerações de projeto já existentes.
Razão n.7 : Campanha com maior responsabilidade
Ao separar suas campanhas do seu site principal, você atribui responsabilidades mais facilmente. Com o uso de páginas de destino com um único objetivo, seu relatório será capaz de mostrar quem e o qual possui a melhor performance.
Se seu time de marketing é composto por 5 pessoas gerenciando diferentes canais de tráfego e todas estão enviando o tráfego da campanha para sua homepage, você nunca saberá como gerenciar as necessidades de cada um ao solicitar mudanças na página para teste.
Com landing page dedicadas você pode criar uma cultura de responsabilidade onde cada indivíduo por gerenciar e ser responsável pela sua própria campanha.
Como fazer SEO para landing pages?
7 passos essenciais para fazer SEO na sua landing page:
- Escolha as palavras-chave apropriadas
- Publique sua landing page num URL personalizado
- Adapte sua landing page para mobile
- Crie uma página de carregamento rápido
- Insira uma imagem principal apelativa
- Assegure que tem backlinks para sua página
- Torne seu conteúdo partilhável
Pronto para enviar o tráfego da sua campanha de marketing para landing pages dedicadas?