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6 formas de usar vídeos para aumentar as vendas

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6 formas de usar vídeos para aumentar as vendas

Samba Tech
6 formas de usar vídeos para aumentar as vendas

Quem tem um negócio - principalmente se for um negócio digital - já deve ter se dado conta de que é preciso investir em estratégias eficientes de divulgação e marketing para conseguir se destacar perante a concorrência.

Afinal, com o acesso cada vez mais simples à internet, mais pessoas estão aproveitando o espaço online para empreender e oferecer seus próprios serviços e produtos.

E quando se trata de marketing digital, o trabalho com conteúdos em vídeo tem conseguido cada vez mais visibilidade.

Basta acessar as redes sociais ou abrir seu blog favorito para perceber que grande parte dos conteúdos já é em formato audiovisual - e eles vão de memes a tutoriais e informações realmente sérias.

Isso acontece porque esse tipo de material, além de ser mais didático e atrativo, é capaz de gerar melhores resultados em termos de engajamento e conversão.

Alguns dados podem comprovar o que estamos dizendo:

  • Segundo uma pesquisa realizada pelo Buzzsumo, conteúdos em vídeo no Facebook já são capazes de gerar muito mais engajamento e cliques do que aqueles que possuem apenas fotos e textos.

  • No Twitter, 80% das pessoas já assistem vídeos online e esses conteúdos podem gerar até 2,5x mais respostas e 2,8x mais retweets, é o que diz uma pesquisa feita pela própria rede social.

  • E  segundo o PageWiz, 60% das pessoas que visitam uma página na web que possui vídeo, clicam nesse material antes mesmo de ler uma só palavra.

Não dá mais para ignorar o poder dos vídeos quando o assunto é marketing e vendas. Por isso, neste artigo nós vamos mostrar 6 formas de utilizar os conteúdos audiovisuais de forma prática em sua estratégia e, assim, aumentar suas vendas online.

Além do mais, também vamos dar algumas dicas de produção para você que ainda acha que é difícil e caro produzir vídeos - o que é um grande mito.

Vamos lá?

6 tipos de vídeos que podem ajudar a aumentar suas vendas

1. Vídeos explicativos

Principalmente quando um negócio está em fase inicial, muitas vezes é bastante complicado explicar o que ele oferece e quais problemas ele resolve. E sabe o que pode ajudar com isso? Um bom vídeo explicativo.

Vídeos explicativos são aqueles vídeos normalmente encontrados na home dos sites institucionais e que, em poucos minutos, dão um panorama geral do negócio e do que ele faz.

Esses conteúdos, são excelentes para fazer com que possíveis clientes entendam a empresa, sua proposta e, no final das contas, comprem dela. Além do mais, eles podem ajudar muito até mesmo em termos de SEO, uma vez que são capazes de aumentar o tempo de permanência do usuário no site e seu engajamento como um todo.

Um excelente exemplo de vídeo explicativo é este do Airbnb. Apesar de não ser uma mega produção, em 2 minutos qualquer pessoa consegue entender a proposta do negócio e já está pronta para utilizar seu serviço.

2. Tutoriais

Ao abrir seu feed de notícias em uma rede social ou fazer uma pesquisa no Google, por exemplo, é muito comum se deparar com uma série de vídeos de tutorial e de "faça você mesmo" que vão desde receitas simples até produtos artesanais complexos - e pode confessar que você assiste todos!

Esses vídeos, que estão se tornando cada vez mais populares, têm alto poder de compartilhamento e podem ser uma ótima forma de você divulgar seus serviços ou produtos de uma forma sutil, oferecendo conteúdo de qualidade.

Por exemplo, se você vende sapatos, porque não fazer um vídeo tutorial ensinando como hidratar sapatos de couro ou a combinar o salto alto com a bolsa?

Assim você cria um relacionamento saudável com seu público, faz com que ele confie na sua marca e ele pode acabar comprando o produto que você usou no vídeo - ou sobre o qual falou.  

3. Demonstração de produtos

Juntando um pouco das premissas dos dois tipos de vídeos que acabamos de citar, o explicativo e o tutorial, os vídeos de demonstração são uma excelente forma de gerar conteúdo relevante e, ao mesmo tempo, falar sobre seu produto ou serviço.

Em um conteúdo de demonstração, você pode mostrar como o seu produto ou serviço pode ser aplicado de forma prática em diferentes situações e mostrar seus detalhes e diferenciais nesse momento. Isso gera curiosidade no público, o faz querer conhecer mais sobre o que você oferece e aumenta sua conversão.

90% das pessoas se sente mais propensa a comprar um produto depois de ter visto um vídeo sobre ele.

Os vídeos também aumentam a confiança em sua marca, uma vez que grande parte das pessoas acha registros audiovisuais mais difíceis de serem manipulados do que imagens.

4. Vídeo Institucional

Outro tipo de vídeo que pode te ajudar bastante na hora de vender é o institucional. Esse tipo de vídeo também é utilizado para falar sobre a empresa e o que ela oferece, porém, se diferencia dos vídeos explicativos, uma vez que pode ser menos prático e mais voltado para questões de branding e posicionamento.

Um bom vídeo institucional é capaz de transmitir os valores de uma empresa ao público, evidenciar aquilo em que ela acredita e trazer mais credibilidade e autoridade a ela. Ele poderá ser utilizado no site, em eventos, e em todas as outras ocasiões em que seja necessário reforçar o posicionamento da marca.

5. Em conteúdos em um Blog ou nas Redes Sociais

Uma empresa que trabalha com estratégias de marketing de conteúdo, é uma empresa que tem muito mais chances de conseguir sucesso no ambiente digital. Isso porque, com o marketing de conteúdo, é possível atrair a atenção do público sem ser cansativo, invasivo, e oferecendo informações relevantes sobre coisas que ela realmente quer saber.

E utilizar vídeos nessa estratégia é uma excelente forma de ser ainda mais bem sucedido.

Os vídeos, como já citamos, são excelentes para transmitir informações de qualquer tipo, são mais atrativos do que os textos e podem ser usados tanto de forma mais aprofundada e séria, em um conteúdo para blog, quanto de forma mais curta e lúdica, nas redes sociais.

No primeiro caso, ele vai deixar a página do blog mais rica, aumentar o tempo de retenção e até dar uma forcinha com seu SEO, enquanto no segundo, vai ter mais chances de ser compartilhado, de atingir mais pessoas e fazer sua marca ser conhecida em toda a internet.  

6. Video Cases

Independente do tipo de negócio que alguém tem, é sempre importante mostrar para as pessoas que ele tem clientes bem sucedidos e que solucionou o problema deles.

Normalmente as pessoas fazem isso divulgando depoimentos e feedbacks positivos de outros clientes, ou vão um pouco além, produzindo cases de sucesso.

Os cases mostram em que situação uma pessoa estava antes de fechar negócio com determinada empresa, e como ela evoluiu sua vida ou negócio a partir do momento que isso aconteceu.

Cases podem ser produzidos em texto, porém um dos formatos mais eficientes para se trabalhar esse tipo de conteúdo é o vídeo.

Com o vídeo, é possível mostrar as pessoas envolvidas em um projeto, demonstrar suas emoções, e apresentar na prática os resultados obtidos após o trabalho com uma empresa. Cases em vídeo tem um poder de convencimento muito maior e podem mostrar a um cliente indeciso que sua empresa realmente tem a solução para o problema dele e que é reconhecida no que faz.

Dicas para fazer seus vídeos

Agora que você já sabe tudo que os vídeos podem fazer por suas vendas, é hora de começar a pensar em como inseri-los em sua estratégia de marketing.

Produzir vídeos não é difícil, nem caro. Hoje qualquer pessoa com um bom smartphone pode fazer materiais de qualidade.

E para quem quer começar a se aventurar com a produção de vídeos, nós temos 4 dicas básicas, mas que vão ajudar muito.

1. Tenha um planejamento e um roteiro para suas produções: pense nos objetivos do seu vídeo, em quem é o público, defina o tipo de abordagem e faça um roteiro com todas as cenas que você precisará filmar. Isso vai evitar problemas na hora de gravar e te orientar quanto ao que precisa ser feito com o vídeo.

2. Atente-se ao cenário e a iluminação das cenas: na hora de gravar, organize seu cenário, pense em elementos que tenham relação com o tema do vídeo e tome cuidado com a iluminação. É importante que tudo esteja bem iluminado, de forma que as pessoas não tenham problema ao assistir um conteúdo.

3. Cuidado com o áudio: é importante que o som do seu vídeo seja nítido e fácil de compreender. Caso contrário, sua comunicação com o público pode ficar comprometida e todo seu trabalho pode ser desperdiçado.  

4. Faça pequenas edições e crie um thumbnail: por fim, faça pequenos ajustes de imagem e som em seu vídeo, se isso for necessário, e lembre-se de inserir títulos e legendas onde for preciso. Capriche também na thumbnail - a imagem de capa - de seu vídeo. Ela pode ser facilmente criada em alguns programas e vai ser essencial para aumentar a taxa de cliques de seu conteúdo.

Conclusão

Utilizar vídeos é uma excelente maneira de aproximar sua marca do público, deixar sua comunicação mais eficiente e, como consequência, vender mais. E é bem simples gravar seus próprios conteúdos sem comprometer a qualidade.

Portanto, avalie sua estratégia de marketing atual, veja em quais contextos os vídeos podem ser utilizados e comece já a trabalhar com esses materiais. Os resultados vão te surpreender!

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